Rekrutacja Handlowców - podstawy zarządzania dla Managerów
Liczebność grupy
8-12 osób
Czas trwania
1 dzień
Dla kogo przeznaczony jest warsztat?
Warsztat Rekrutacja Handlowców - podstawy zarządzania dla Managerów jest przeznaczony dla: nowych managerów sprzedaży, liderów zespołów handlowych, doświadczonych handlowców awansujących na stanowiska menedżerskie, managerów regionalnych i kierowników zespołów.
To szkolenie jest szczególnie wartościowe dla osób, które: po raz pierwszy rekrutują handlowców, przechodzą z roli „najlepszego sprzedawcy” do roli lidera, chcą nauczyć się wybierać właściwych ludzi do zespołu, odpowiadają za wyniki, ale nie mają jeszcze ustrukturyzowanego procesu rekrutacji.
Opis warsztatów
Rekrutacja Handlowców - podstawy zarządzania dla Managerów to intensywny, praktyczny warsztat, który przygotowuje managerów do samodzielnego prowadzenia skutecznych procesów rekrutacyjnych oraz do zarządzania nowo zatrudnionymi handlowcami.
Szkolenie prowadzi uczestników przez cały proces - od zmiany mentalnej z „handlowca” na „lidera”, przez stworzenie profilu idealnego kandydata, prowadzenie rozmów rekrutacyjnych online i na żywo, aż po skuteczne wdrożenie nowego handlowca w pierwszych 90 dniach pracy.
Program opiera się na realiach sprzedaży B2B i pracy handlowców w terenie, a jego celem jest ograniczenie kosztownych pomyłek rekrutacyjnych oraz zbudowanie zespołów, które osiągają wyniki.
Uczestnicy rozpoczynają od zrozumienia nowej roli managera w procesie rekrutacji - uczą się, czym różni się myślenie lidera od myślenia handlowca oraz jak profesjonalnie reprezentować markę firmy w rozmowie z kandydatami. Poznają najczęstsze błędy popełniane przez nowych rekruterów oraz dowiadują się, jakie informacje o stanowisku muszą posiadać, aby rekrutacja była trafna.
Następnie pracują nad stworzeniem profilu idealnego handlowca: definiują kluczowe kompetencje sprzedażowe, predyspozycje i zachowania oraz uczą się przygotowywać pytania rekrutacyjne, które rzeczywiście weryfikują umiejętności, a nie tylko „ładne prezentacje” kandydatów.
Kolejnym elementem jest prowadzenie rozmów rekrutacyjnych online w Microsoft Teams - uczestnicy poznają strukturę profesjonalnej rozmowy, sposoby oceniania kompetencji przez kamerę oraz techniki wykrywania niespójności i wyuczonych odpowiedzi. Warsztat obejmuje również symulacje rozmów rekrutacyjnych.
W części poświęconej spotkaniom na żywo managerowie uczą się, jak sprawdzać realne umiejętności handlowca poprzez zadania praktyczne, symulacje sprzedażowe i krótkie prezentacje oraz jak podejmować decyzje o zatrudnieniu w oparciu o obiektywne kryteria.
Na zakończenie uczestnicy poznają narzędzia do skutecznego wdrażania nowego handlowca - w tym plan 30-60-90 dni, zasady delegowania, monitorowania wyników i prowadzenia krótkich rozmów rozwojowych, które pozwalają wspierać pracownika nawet wtedy, gdy pracuje w terenie.
