Negocjacje i finalizacja
Poznasz kluczowe narzędzia i techniki skutecznego negocjatora. Dowiesz się, jak przygotować się na płaszczyźnie merytorycznej i psychologicznej do wielu sytuacji z klientem oraz jak budować długofalowe relacje w modelu partnerskim.
Czego nauczysz się podczas szkolenia:
- Umiejętność prowadzenia rozmów negocjacyjnych
- Uświadomienie sobie ważności etapu przygotowania się do negocjacji
- Stosowanie wybranych technik negocjacyjnych
Wymagane doświadczenie
Samodzielność i/lub posiadanie minimalnego obszaru do decyzji co do zmiennych takich jak: cena, zakres, termin.
Dla kogo przeznaczony jest ten kurs
Handlowcy. Działy obsługi klienta. Działy zakupów. Wszyscy w roli menedżerów.
Opis kursu
Podczas warsztatów "Negocjacje i finalizacja" trener pracuje z grupami maksymalnie 14 osobowymi - co daje większy komfort uczestnikom, jak i utrzymanie warsztatowego charakteru szkolenia. Spotkanie umożliwia rozpoznanie różnic pomiędzy sprzedażą, a negocjacjami oraz zachowania i umiejętności skutecznego negocjowania. Uczestnicy przygotowują się do negocjowania, poznają techniki oraz twarde parametry negocjacyjne.
Często kupowane razem
Akademia Szefa
13 godz 46 min
Trenerzy w tym kursie
Łukasz Pustelnik
Trener biznesu, umiejętności sprzedaży i zarządzania
Trener i konsultant. Członek Polskiego Towarzystwa trenerów Biznesu oraz certyfikowany trener metodologii DISC EVERYTHING. Jest wykładowcą na SWPS Poznań na studiach podyplomowych „Psychologia w biznesie”. Pracuje głównie z menadżerami i handlowcami. Prowadząc warsztaty mocno dba o komfort psychologiczny uczestników szkolenia oraz realność i praktyczność zajęć. Jako zapalony sportowiec oraz instruktor narciarski uważa, że poza wiedzą i przyjazną atmosferą na szkoleniu tylko solidny trening i praca na realnych przykładach może wprowadzić na wyższy poziom. Praktykuje również „on the job training” z menadżerami i handlowcami.
Waldemar Szymecki
Trener, negocjator, interim manager
Jest handlowcem i menedżerem z 20-letnim doświadczeniem w korporacyjnych standardach pracy. Jako certyfikowany trener biznesu od 12 lat realizuje projekty szkoleniowo-doradcze, wykorzystując autorskie metody i narzędzia rozwoju umiejętności zarządczych i handlowych. Jako aktywny negocjator oraz interim menedżer, wspiera przedsiębiorców w procesach negocjacyjnych zarówno w działaniach sprzedaży jak i zakupów. Pracuje głównie z menedżerami zespołów handlowych oraz sprzedawcami. Podczas prowadzonych warsztatów najważniejsze jest dla niego, aby uczestnicy poprzez realizację angażujących ćwiczeń mogli jak najlepiej przełożyć nabyte umiejętności na efekty biznesowe. Pracuje jako trener z grupami szkoleniowymi oraz jako coach w formule 1x1.
Poznaj naszą ofertę
Testuj za darmo! Wypełnij formularz, a nasz doradca skontaktuje się z Tobą, aby uzgodnić termin bezpłatnej prezentacji platformy szkoleniowej Skills Arena.
